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      沂水縣全福食品廠沂水縣全福食品廠

      金蝶助力今麥郎數字化轉型,加速奔向千億夢

      2020/5/8 8:36:27 閱讀數:753 信息分類:食品招商 編輯:小禹

      今麥郎公司創建于1994年3月,是農業產業化國家重點龍頭企業、農村一二三產業融合領軍企業、主食加工示范企業。公司始終將“產業報國,造福社會”作為企業的發展理念,憑借著得天獨厚的資源優勢、水平的優勢、門類齊全的配套優勢、優越的產品性價比優勢、國內高覆蓋率的市場優勢,實現了企業超常規的發展,創造了食品界超速成長的奇跡。目前,公司擁有制面、飲品、面粉、掛面、綜合五大事業部,在建有23個生產基地,員工2萬人,方便面年產能140億份,位居世界前三強,飲品年產能500萬噸,面粉年處理小麥300萬噸。產品銷售遍布,并遠銷50多個國家和地區。

      農村包圍城市:深耕中低端市場,發力中高端市場

      1994年3月,以范現國為核心的九大股東籌建成立了“河北隆堯華龍食品有限公司”,華龍看到了農村市場的潛力,發力中低端市場,幾年下來已經成為了農村市場和鄉鎮市場的老大,華龍貫徹農村包圍城市的路線,要想守住農村市場份額并且進軍城市市場,必須要打造一款全新的中高端產品,于是,今麥郎誕生了,在發展的二十五年期間,今麥郎企業規模與綜合實力擴張了1000多倍,2018年飲品面品成為食品飲料領域銷售雙冠王,以令人驚嘆的速度崛起于華夏大地,創造了食品界企業超速成長的奇跡。

      產品創新,消費:2018年,今麥郎方便面業務同比增長20%

      前幾年,外賣興起、高鐵普及、消費升級等因素對方便食品市場形成很大沖擊,但是,2017年起,隨著外賣行業的增速減緩、方便面行業近年來不斷推出創新產品,高端市場占有率和市場滲透率穩步提升,方便面產品高端化、健康化、正餐化是大勢所趨,方便面行業正在迅速回暖。

      今麥郎一直專注于產品創新,市場細分競爭激烈,想要尋找新的產品訴求,引導市場消費潮流,就必須提高對市場需求的快速反應能力,創新是企業長足發展的基礎。

      老爸廚房“一菜一面”是顛覆性的一款產品,突破傳統方便面由多個料包調和味道的模式,采用FD凍干技術,將真實炒制的一道番茄雞蛋制作成一塊菜料,程度的保留了番茄雞蛋的美味及營養;熱水沖泡后,菜料還原番茄雞蛋炒菜,能夠看到真實新鮮的番茄雞蛋鋪滿一層,從口味及口感上,近乎完美的還原番茄雞蛋的原汁原味,就像廚房現做的一碗番茄雞蛋面。

      “一桶半與一袋半” 這款產品的創新就是對于消費者需求的洞察,相信每一位泡面食用者都有這樣的經歷,那就是一袋吃不飽,兩袋吃不了,而今麥郎就是切中這一人性的賣點,推出了這樣一款產品。

      正是借助于不斷的產品創新,2018年,方便面市場全年同比增長3.3%,而今麥郎方便面業務則是同比增長了20%!今麥郎的飲品業務增速高達46%,高居行業!

      營銷“四合一”工程:信息透明,精細化管理

      食品行業分銷渠道下沉扁平化是發展趨勢,深度分銷和對終端爭奪競爭焦點。需要借助信息系統實現對渠道的精細化管理。

      今麥郎一直重視營銷工作,近年來,推行了“人、車、機、區域”“四合一”工程,為其在加強終端把控力方面取得了不錯的成效。用車輛跑出網點,通過區域承包,將小工晉級為合伙人。通過終端機,智能化管理人員、渠道、產品、庫存、訂單、門店、物流、財務、ERP等供應鏈全流程。使今麥郎的業務、渠道、管理等各方面都得到了提升。“四合一”工程帶來的變革就是經銷商終端通路、信息透明,讓今麥郎搶占了更大的市場份額。在為經銷商創造福利的同時,也為今麥郎農村向城市挺進中的新品推廣、渠道建設、品牌推廣,提供了致勝的基礎。時至今日,有很多企業開始模仿和學習今麥郎的“四合一”。

      數字化轉型:從老板抓起

      今麥郎一直以來就非常重視信息化,今麥郎董事長范現國每月都要參加今麥郎的“信息化提升會”,深抓公司信息化,公司的管理思想和政策,通過信息化系統進行了落地執行。

      想當初,每天經銷商打電話、發郵件過來要貨,物流大廳的訂單員,根據公司現行的價格政策、促銷搭贈政策,計算出整單金額,跟財務打電話確認經銷商已打款,然后再安排發貨,每天工作非常緊張忙碌,下班后還要核對完一天賬表。

      經過信息平臺的搭建,現在經銷商通過渠道云在手機上就可以提交訂單,系統自動匹配經銷商能夠享受的價格政策和促銷搭贈政策,大部分業務運算和控制都由系統完成,減輕了工作量,提高了準確度,銷售系統還啟用了客戶信用管理和銷售價格管理,實現了銷售業務的閉環管理。

      今麥郎CFO兼信息化負責人段靈強總結說:“通過金蝶系統,徹底改變了業務人員的工作方式,提高了工作效率,節約了人力成本,同時為今麥郎集中管控、業務協同提供了系統的有力支撐,使今麥郎信息化建設、數字化轉型又成功的邁進了堅實的一大步!”

      產品創新,消費,贏得了消費者,渠道改革,了經銷商,加之數字化轉型助力,今麥郎正加速奔向千億夢!

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